Tres de cada cuatro presentes en ‘marketplaces’ exportan y se benefician de precios más altos Leer Tres de cada cuatro presentes en ‘marketplaces’ exportan y se benefician de precios más altos Leer
Las pymes españolas están sabiendo sacar partido de su presencia online en grandes plataformas de comercio electrónico y a precios más elevados en otros países de la Eurozona, que mejoran sus márgenes e ingresos. En 2024, estas empresas generaron 1.200 millones de euros en exportaciones, sobre todo hacia la Unión Europea, donde sus productos alcanzan precios un 30% más altos que en España, especialmente en moda, alimentación, artesanía y diseño, sectores en los que España tiene una reputación consolidada. Un total de 17.000 pequeñas y medianas empresas españolas comercializaron sus productos a través de Amazon, aportando 2.455 millones de euros al PIB e impulsando más de 45.000 empleos.
Son datos del informe ‘El Impacto económico de las pymes españolas que venden en Amazon‘, elaborado por PwC y al que ha tenido acceso EL MUNDO. Este documento estima que la actividad de estas empresas generó más de 2.400 millones de euros para la economía española, sumando efectos directos, indirectos e inducidos en distintos sectores de nuestro país. Según la secretaria de Estado de Comercio, Amparo López Senovilla, «la digitalización y la internacionalización son hoy vectores clave de crecimiento y resiliencia para nuestras empresas. Digitalizarse e internacionalizarse ya no es una opción: es una necesidad estratégica».
Un ejemplo es Pisamonas, la marca española de calzado infantil fundada en 2013 por dos matrimonios con la ilusión de hacer la vida más fácil a las familias. Enrique Bretos, uno de sus fundadores, recuerda: «Nacimos como una marca nativa digital, con calzado que se pudiera probar en casa y comprar cómodamente online. Ese enfoque nos permitió crecer de manera espectacular en apenas 12 años». Lo que empezó como un proyecto online se transformó en 20 tiendas físicas en España y Portugal, y pronto dio el salto internacional a Portugal, Francia e Italia. Bretos añade con orgullo: «Más tarde, gracias a Amazon y otros marketplaces, nuestros zapatos llegaron al corazón de Europa. Hoy, más del 35% de nuestras ventas provienen del extranjero, llevando un pedacito de Pisamonas a familias de todo el continente».
De manera similar, Bellobath, lanzada en 2023 como marca 100% digital especializada en soluciones de baño, puso al cliente online en el centro de su estrategia. José Luis Algaba, consejero delegado de la compañía, reconoce que estar en una plataforma digital les dio «visibilidad» gracias a que ofrece «acceso a millones de clientes y herramientas logísticas para aceleran el crecimiento» de su firma. Del mismo modo, el CEO de la empresa valora el feedback recibido por los usuarios lo que les «permite» mejorar, sostiene. Actualmente exportan alrededor del 25% de su catálogo a mercados europeos exigentes como Alemania, Francia e Italia.
Otro caso destacado es Creators Co., la pyme leonesa fundada en 2011 por madre e hijo, que ha logrado consolidarse como el primer e-commerce de material de manualidades del sur de Europa. Con más de 150.000 referencias y presencia en Francia, Reino Unido, Alemania, Polonia, Portugal, Irlanda, Países Bajos, Italia, Estados Unidos y Chile, la empresa ha llevado la creatividad española más allá de nuestras fronteras. En 2024 lanzaron Hartem, su nueva marca de Bellas Artes, acompañada de una tienda física de más de 1.000 metros cuadrados en Madrid, demostrando que incluso negocios muy especializados pueden internacionalizarse y crecer de manera espectacular gracias al comercio electrónico y a una estrategia digital visionaria.
La distribución geográfica de este impacto también es relevante: Cataluña, Madrid, Valencia y Andalucía concentran el 71% del PIB generado por pymes en Amazon, con cifras regionales que muestran la fuerza del comercio digital: Cataluña aportó 551 millones de euros, Madrid 541 millones, Valencia 418 millones y Andalucía 253 millones. En todas estas regiones, más del 75% de las pymes venden internacionalmente, aprovechando precios significativamente más altos que los domésticos, que en algunos casos superan el 80% de diferencia, como ocurre en Madrid.
El comercio electrónico no solo impulsa el crecimiento de las pymes, sino que fortalece su resiliencia y permite posicionar productos españoles en segmentos de mayor valor internacional, según Jordi Esteve, socio responsable de Economy en PwC. Para Ruth Díaz, directora general de Amazon para España y Portugal, «cuando las pymes tienen acceso a herramientas digitales, a una infraestructura logística eficiente y a canales para conectar con clientes dentro y fuera de nuestras fronteras, mejoran su competitividad y, con ello, la de toda España». Añade que es necesario avanzar hacia «un marco regulatorio simplificado y un Mercado Único europeo más integrado, que permita a las empresas escalar con mayor facilidad y competir en igualdad de condiciones frente a actores globales».
La Cámara de Comercio de España también enfatiza la importancia de la internacionalización. José Luis Bonet, su presidente, apunta: «La internacionalización es vital para el crecimiento, la competitividad y el futuro de las pymes españolas. Muchas todavía deben dar ese paso. Las pymes, en su mayoría empresas familiares, tienden a retraerse cuando hay problemas, pero las oportunidades siguen existiendo. El comercio global está entrando en una nueva etapa, más fragmentada y competitiva, donde las oportunidades existen para quien sepa adaptarse con rapidez». Por su parte, Ángel Asensio, presidente de la Cámara de Comercio de Madrid, añade: «Salir al exterior permite diversificar mercados, aumentar ventas, mejorar la innovación y la capacidad de competir. Desde la Cámara trabajamos para acompañar a las empresas, ayudándolas a identificar oportunidades, reducir riesgos y conectar con nuevos mercados. El talento empresarial español es enorme; lo importante es dar el paso y aprovechar un mercado global cada vez más abierto y competitivo».
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